Shoppers kopen nog steeds veel op impuls. Zeker tijdens winkel bezoek. Daarom is het voor zowel fabrikant als retailer interessant de shopper tijdens zijn trip zo nu en dan een “handje te helpen”. Dan breng je de shopper op het idee iets te kopen wat goed past bij zijn initiële shopper doel.
Vaak gebeurd dit bij producten die bij elkaar passen. Bijvoorbeeld vleeskruiden bij het vlees. Op een schoonmaakmiddel bij het babyschap. Of bij de doe ’t zelf-er, kwasten bij de verf.
Zo kunnen producten meeliften en is er winst voor zowel de fabrikant als voor de retailer. In buitenlandse winkels en met name supermarkten struikel je over deze cross selling units. Of, zoals ze in het buitenland ook wel zeggen, parasite units.
Een retailer staat vaak meer open voor een unit die daadwerkelijk iets toevoegt. Dus niet een concurrerend product maar een aanvullend product. En dat kan bijvoorbeeld ook bier bij de pizza’s zijn. Of koekjes in het koffie schap. Deze voor de hand liggende kansen worden door de meeste retailers niet gegrepen. Kruidvat in Nederland doet dat wel erg goed.
Daarnaast moet de unit compact zijn en bij voorkeur helemaal geen schapruimte in beslag te nemen. Het is dan beter als het aan het schap hangt. En dat de shopper nog steeds bij de producten kan.
Vanzelfsprekend moet de unit ook erg sterk zijn. Omdat hij vaak voor of naast het schap wordt geplaatst moet de presentatie tegen een stootje kunnen.
Als laatste, design. Ook hier komt mijn stokpaardje weer om de hoek. Maar een goede creatie valt op. Dat is, zoals in mijn visie met alles, doorslaggevend. Al moet je ook niet doorslaan zoals deze Colgate unit. Mooi, maar veel te groot.
Deze Cadbury daarentegen is perfect. Mooi en compact.
Voor ideetjes of verdere inspiratie kunt u altijd contact met mij opnemen. Graag denken wij ook voor uw product mee over de mogelijkheden. Vanaf de contacten met de retailers tot het ophangen in de winkels.
Of deze unit voor hete saus die aan de koeling hangt d.m.v. zuignappen. Dat is helemaal directe impuls.
Een vergelijkbare unit is ook voor Mars bij de pompstations ontwikkeld.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten