Peter Down Under

Een oud collega en vriend, Peter Schneiders, is naar Australië geëmigreerd. Hij is zijn grote liefde achterna gereisd. Hij is na jaren voor Tchai te hebben gewerkt bij ACE in Australië aan de slag gegaan.

Na mijn eerdere negatieve berichtgeving over de creatieve POPAI inzending zal ik uit Australië toch nu ook even iets moois laten zien. Bijgaande presentatie vond ik op de site van ACE.

Peter succes down under

http://www.aceprintdisplay.com.au/

Winkelwagen wanten

Schitterende actie van Pepsico.

Etaleren

De etalage is een belangrijk onderdeel bij een instore-marketingplan. Op de site van Beekwilder staan heel veel foto's van etalages uit de hele wereld. Ook een reportage over de Euroshop.

Inspirerend.

http://www.beekwilder.com/NL/InspirationNetwork/Etalagebeeld.htm

Testmeubel AH

De consument verleiden, verrassen en verwennen, dat is waar het om gaat op de winkelvloer. Dit is de reden dat Boost Concepts samen met Unilever Nederland een nieuw concept op de winkelvloer introduceert: een kookshow op basis van thema’s, volop ruimte voor private label en fun!

Het meubel bestaat uit een aantal succes factoren: second placement, narrow casting en een mobiele kookstudio. De ondernemer plaatst er op de winkelvloer nog een koeling bij, zodat de consument alle ingrediënten voor een bijzondere maaltijd bij elkaar kan vinden.

Van maandag tot en met donderdag is er reuring rondom het meubel d.m.v. narrowcasting en op vrijdag en zaterdag wordt dit ondersteunt door een demotopper van Boost, die ter plekke een heerlijke maaltijd voor de consument klaar maakt. Het meubel staat drie weken achter elkaar permanent en prominent op de winkelvloer. Op dit moment zijn er een 3-tal meubels in omloop welke rouleren in negen Albert Heijn Franchise winkels.

Tijdschriftenschap

In de laatste Adformatie, nummer 11, staat een leuk stukje over “de dag van de losse verkoop”, georganiseerd door Aldipress. Het gaat over hoe er meer te halen is uit het tijdschriftenschap.

Het artikel begint met een tekst van Emilie Coles van TNS Magasin, een specialist shopper research. http://www.tnsglobal.com/research/retail-shopper-research/

Hij stelt dat het ondervragen van shoppers over hun aankoopgedrag geen zin heeft. Mensen proberen hun koopgedrag altijd achteraf te rationaliseren. Om shopper te begrijpen moet je ze bekijken. Iets waar ik het 100% mee eens ben. Ik vind dat ook vaak het probleem bij POPAI(en alle andere) onderzoeken. Mensen vragen waarom ze iets doen heeft meestal geen zin.



Hij vertoonde ook een filmpje waarbij mensen gevraagd werden op te letten hoe vaak de basketbal gestuiterd werd. Mensen waren zo gefocust op de basketbal dat ze een witte gorilla die door het beeld liep kompleet over het hoofd zagen. Ik heb zelf bij andere seminars ook dergelijke voorbeeld meegemaakt en het klopt. Als je erg op 1 ding focust gaat het andere bijna compleet aan je voorbij.

Hij stelt ook dat mensen in winkels geleidt worden Sign Post Brands. Bijvoorbeeld Cola Coca geldt als sign post merk voor frisdranken. Dat verhaal wilde hij ook op de tijdschriften wereld projecteren.

Verder was er een heer Scheenstra van Sanoma die met de aanbeveling kwam om het schap in te richten op basis van shopper-strategieën. Dat zijn er volgens Sanoma vier:
1) impulsief shoppen
2) slim shoppen
3) vertrouwd shoppen
4) verwennend shoppen

Hoe dat verder precies gestalte moet krijgen verteld het verhaal niet en het lijkt mij ook zeer lastig te verwezenlijken. Want een bepaald blad kan voor de een vertrouwd en voor de ander verwennend zijn.

Wat wel hout snijd en wat ook vaker terug kwam was dat er minder bladen gepresenteerd moeten worden “Less is more”. Iets waar ik dan weer wel heilig in geloof. Zoals vaker onderzocht is scant een shopper het schap en indien het overzichtelijker is zal hij sneller tot een keuze komen. Door minder te presenteren kunnen bladen ook beter volledig getoond worden, wat weer duidelijker voor de shopper is.

Marqt, een luxe uitvoering van de markt

Met de nieuwe foodformule Marqt zetten de initiatiefnemers een nieuwe standaard boven de traditionele supermarkten. De eerste Marqt-vestiging opende donderdag aan de Overtoom in Amsterdam. Een schitterende locatie die de sfeer in de winkel verhoogt.

Eigenaar en initiatiefnemer Bolle bezweert dat Marqt geen dure winkel is. 'Wanneer je kijkt naar de kwaliteit van de producten dan zijn wij niet duurder dan gewone supermarkten. Bij agf zijn we soms zelfs goedkoper omdat wij direct van de boer betrekken.'

De kleuren wit en hout overheersen in het interieur van Marqt. De industriële sfeer die de winkel uitstraalt is bedoeld om de producten op de voorgrond te plaatsen. Echt een aanrader naar buitenlands (Engels en Amerikaans) voorbeeld. Ik hoop hem snel in Rotterdam te verwelkomen.

Holografische projectie

Waanzinnige voorbeelden van holografische effecten in de etalage. Dit zijn echte eyecatchers. Check de filmpjes aan de linkerkant. Vooral met bijgaande afbeelding.

http://www.cityscape.nl/news.php

POPAI prijzen 2007

Deze display voor Nurofen heeft de POPAI prijs in Australië gewonnen. Je gaat bijna denken dat ze daar niks moois kunnen maken. Ik vind hem niet echt bijzonder, maar ik ken de andere inzendingen niet. Dan is de Benelux prijs voor 2007 van Tchai een stuk mooier.

ACE wins Australian POPAI of the year award. At the recent Australian POPAI industry awards held in Melbourne, Australia. ACE won the prestigious Semi-Permanent Display of the year award. Nurofen, a leading pain relief brand required a display to present a range of products that would educate the consumer on the different types of symptoms that Nurofen covers.

GuacMobile

Als een echte guacamole liefhebber (voor mensen die het niet kennen, een dipsaus waarbij avocado’s en knoflook de hoofdingrediënten die beel bij Mexicaans eten wordt gebruikt). Vandaar dat mijn oog op dit project viel. Deze GuacMobile is in Amerika door het land getoerd om het gebruik van dit product te promoten. Want naast lekker is het ook erg gezond. Maar het werd gewoon gesponsord door een bedrijf dat guacamole op de markt brengt.
Wel weer een echte manier van fun naar het winkeld publiek brengen. En voor de toch wel iets te dikke Amerikanen die veel dippen een gezond alternatief.

GuacMobile Healthy Eating Tour To Promote Healthy Eating Guacamole StyleWholly Guacamole has sent the 13ft-tall GuacMobile on the road to promote healthy eating -- guacamole style --bringing awareness towards the good-for-you snack made from fruit. The GuacMobile Healthy-Eating Tour 2007 includes 110 stops in towns and cities nationwide including: New York, Orlando, Denver, Dallas and Chicago.
Each stop is smashed-full of all natural guacamole fun including: nutrition advice, family-friendly recipes, lots of yummy sampling and a super prize wheel. Many don't realize that avocados are super healthy, with the good fats that lower your cholesterol and touting proven oral and prostate cancer-fighting power.
"The GuacSquad is educating folks about vitamin-rich avocados and reinforcing healthy eating habits, says Steve Parnell, President of Wholly Guacamole. "Guacamole is nutritious, so by teaming up with Stacy's Pita Chips we can offer a healthy alternative to traditional dippers, and a snack solution that is easy to swallow."

House of Hoops

In Amerika (ja weer daar!) is een nieuwe winkelformule gestart. Een unieke samenwerking tussen een fabrikant en een retailer, Nike en Footlocker. Het moet een echte belevenis worden om die winkel te bezoeken. Zie onderstaand bericht en de foto's.

Misschien iets voor in Nederland, maar dan voor voetbal? Een samenwerking tussen Actiesport en ...........Adidas?? Volgens mij moet dat gaan lukken.

House Of Hoops Is Unique Basketball Retail ExperienceNIKE and Foot Locker have opened the doors to House of Hoops by Foot Locker on Harlem's 125th Street, a first-of-its-kind basketball retail experience with Nike, Jordan Brand and Converse exclusively under one roof.
“House of Hoops is a hub for all things basketball and a new home for consumers who live and breathe the game,” said Charlie Denson, President of the Nike Brand. "It's the ultimate basketball store. House of Hoops offers a stellar line-up of performance and basketball inspired footwear, apparel and equipment from the game's biggest names, meeting the needs of the every day player."
As the ultimate consumer experience, House of Hoops flagship stores will feature basketball product available nowhere else in the U.S., including coveted player exclusive footwear. These limited edition personalized performance shoes include the embellishments that All-Star players like Kobe Bryant, Jason Kidd and rookie Kevin Durant have on the shoes they lace up on court each night. These styles will be made available for the first time at House of Hoops. At House of Hoops, the Hoops Essentials area gives players the chance to hook up their look from head to toe in the colors of their choice. The VIP Area allows them to read magazines, or check out commercials and behind the scenes interviews with top players-all from leather chairs in front of a 65-inch TV screen. House of Hoops also introduces the Scorer's Table, with special touches like customized t-
shirts and a specialized electronic community board with a ticker posting real-time scores from local high school basketball games, relevant basketball news, and information about upcoming store events.

Schap aankleding

Voor m.n. in de supermarkt is dit een idee wat wij al vaker aan klanten hebben voorgesteld. We hebben het ooit voor Andrelon uitgevoerd, maar dan ook alleen met een repeterend logo. Onderstaande tekst lijkt rechtstreeks uit hun advertentie te komen maar komt toch echt van een Amerikaans retailblad (wellicht toch een verkapte advertorial).

Maar ik denk dat het zeker wat sfeer in de soms saaie schappen kan brengen. Mocht een retailer het niet branded hebben kan hij het altijd zelf doen voor sfeer verhoging.

Spencer, Mass. — FLEXcon’s latest graphic material, shelf-ART, creates a billboard on a horizontal shelf surface. Graphics can include small, repeated logos and pictures as part of the larger design, or include solid colors. As product is removed from the shelf, the logo or photo appears.
“This will help the product stand out on the shelf,” says Mike Chevalier, FLEXcon’s new business development manager, about shelf-ART’s benefits. One brand they worked with said the product “protects my space.”
Shelf-ART is made from pressure-sensitive material such as vinyls and metallized films, that can be made according to the brand’s image needs. “The thickness of the film and overlaminate is important to the installation process,” says Chevalier. “Shelf-ART combines the right film and overlaminate to the aesthetic and performance requirements for application.”
The material adheres to standard shelves and removes cleanly. The durable material is resistant to product contents and the retail environment. It adheres with a removable adhesive to various shelf types, including stainless steel, painted metal, plastic and wire racks.
In addition, shelf-ART can be used with other FLEXcon products as part of a larger marketing program. Floors, windows, counter graphics, shelf-talkers, packaging and on-package promotions can all match to create a consistent product branding message, explains Chevalier.
“As a major brand told me,” he says, “the technology will support the brand as it stands alone on the shelf even if the product is not fully faced.”

What's going on in retailing?

9 april wordt in Nieuwegein weer het congres What's going on in retaling? gehouden. Vol met diverse sprekers, de actuele thema's zijn volgens de website:
Innovatie, Nieuwe Formules, Productvernieuwing, Duurzaam Ondernemen, Gezonde Voeding, Online Retailing, Retail Branding, Trade Marketing, Consumer Insight.

Nou, dat dekt redelijk de gehele retail branche. Voor ieder wat wils. Ik heb niet echt revolutionaire spekers ontdekt. Maar je weet nooit wat het gaat worden bij een dergelijk congres.

http://www.retailing.nl/retailing-public

Nieuwe POPAI Website

De nieuwe POPAI benelux website is in de lucht.

www.popai.nl

Eye tracking rules

En dan in de betekenis dat dit de Eye Tracking regels zijn. Niet dan het heerst (rules!!)

Het artikel heeft de oog bewegingen bij het kijken naar websites. E.e.a. is te vertalen naar eye tracking bij winkelend publiek. Sowieso interessant. De hoofd conclusies, met vet gemaakt welke conclusies mij ook voor instore marketing interessant lijken.


Tim points us to a terrific summary of lessons learned from eye tracking studies.

The highlights, in alphabetical order:

- Ads in the top and left portions of a page will receive the most eye fixation.
- Ads placed next to the best content are seen more often.
- Bigger images get more attention. (joh!!)
- Clean, clear faces in images attract more eye fixation. (bizar)
- Fancy formatting and fonts are ignored.
- Formatting can draw attention.
- Headings draw the eye.
- Initial eye movement focuses on the upper left corner of the page.(Deze is interessant, het schijnt dat mensen altijd naar links boven trekken. Nuttig voor positie in schap).
- Large blocks of text are avoided.
- Lists hold reader attention longer.
- Navigation tools work better when placed at the top of the page.
- One-column formats perform better in eye-fixation than multi-column formats.
- People generally scan lower portions of the page.
- Readers ignore banners.
- Shorter paragraphs perform better than long ones.
- Show numbers as numerals.
- Text ads were viewed mostly intently of all types tested.
- Text attracts attention before graphics. (Ook deze vind ik bizar en onlogisch).
- Type size influences viewing behavior.
- Users initially look at the top left and upper portion of the page before moving down and to the right.
- Users only look at a sub headline if it interests them.
- Users spend a lot of time looking at buttons and menus.
- White space is good.

Meer info op http://www.virtualhosting.com/blog/2007/scientific-web-design-23-actionable-lessons-from-eye-tracking-studies/

Salon Popai Parijs

Begin april is in Parijs de Salon Popai. In de voorgaande edities was er veel moois te zien. Van 1 t/m 3 april.

http://www.salonpopai.com/

TV-reclame heeft weinig invloed op aankopen in supermarkt

Televisiereclame voor artikelen als levensmiddelen, dranken, schoonmaakmiddelen en producten voor persoonlijke verzorging is weinig effectief. Dit concludeert Deutsche Bank op basis van een studie van het Amerikaanse Information Resources naar merken in 23 productcategorie?n. In slechts 18% van de gevallen was sprake van een positieve return on investment op de korte termijn (minder dan een jaar). Veel van de reclamegelden die uitgegeven worden aan commercials zijn dus geldverspilling. Per dollar tv-reclame bedroegen de opbrengsten voor Heinz ketchup 0,01 dollarcent en voor Lay?s chips 0,23 cent.

Schoonmaakmiddelen en producten voor persoonlijke verzorging, die de laatste jaren de grootste toename aan reclamebestedingen kenden, scoren bijzonder slecht als het gaat om return on investment. De uitgaven waren veel hoger dan de omzetverhoging. Reden voor de slechte prestaties van tv-reclame is volgens marktanalist Andrew Shore de hoge kosten van commercials en de toenemende fragmentatie van het tv-kijkend publiek. Producten waarvoor tv-reclame wel effectief is zijn marktintroducties. Ook sterke, opvallende commercials kunnen de opbrengst van tv-reclame verhogen.

Lijkt me ook weer wat kort door de bocht. In mijn ogen wordt de effectiviteit mede bepaald door de creativiteit, welk gekozen medium dan ook. Ga dat maar eens onderzoeken.

Straat-o-loog

Ik heb de afgelopen week een leuk boek gelezen en vooral bekeken, gezien de vele foto's. Het boek is van Pim van den Berg en heet “Ondernemen is een straatfeest”. Het is een inspiratieboek zoals “straat-o-loog “ Van den Berg zelf zegt. Als ik de kern van zijn boek zelf probeer samen te vatten in een zin, is het: door goed om je heen te kijken en door altijd open te staan voor wat je ziet kan je ongelofelijk veel leren. De inspiratie en informatie ligt op straat. Je moet het wel leren te zien. Dat waren trouwens drie zinnen.

Het boek is verder voorzien van een berg aan kleurrijke foto’s. Door alle foto’s heen loopt de tekst . Deze roept je op om eens met een andere bril naar het dagelijkse te kijken. Iets waar ik me helemaal in kan vinden.

Ik heb een paar jaar geleden een presentatie van Pim van den Berg mogen mee maken bij de “Retailer van het Jaar” (dat was toen nu wijlen bakker Bart geworden). Dat vond ik al inspirerend om mee te maken. Zijn boek is ook echt de moeite waard. En door de vele plaatjes geen zware, maar misschien wel noodzakelijke, kost. Ik vind het een echte aanrader.
Het boek is via BOL te bestellen.

http://www.nl.bol.com/is-bin/INTERSHOP.enfinity/eCS/Store/nl/-/EUR/BOL_DisplayProductInformation-Start?BOL_OWNER_ID=1001004004566228&Section=BOOK

De website van zijn consultantbureau: Pim van den Berg Perspectives.